在有史以來最好的營銷書籍清單中，DotCom Secrets可能不在那兒。
它可能會出現在前50名列表中，但你可能看不到前10名。
這是一件好事，因為這種可行的建議並不適合所有人。
唯一的問題是，2015年寫的一本書是否真的可以實現數碼化、銷售策略和受眾對當前時代的期望。
首先，這本長達254頁的DotCom Secrets一書充斥著易於閱讀的信息，但其細節和可行內容令人難以置信地深入。
其次，它涵蓋了你需要了解的所有內容：
- 使用漏斗進行網上生意
- 數碼營銷的關鍵
- 如何利用經典的營銷心理說服你的潛在客戶並擴展你的收入來源
現在，這篇DotCom Secrets評價不是在向你出售此書，因為你可以免費獲得DotCom Secrets。
相反，這篇DotCom Secrets評價應該向你展示我如何使用這本書在自己的生意中獲得實際成果。在這裡，你需要自己決定這些結果是否是你想要的，以及是否可以處理。
什麼是DotCom Secrets？
你是否需要一本參考書，為你提供了以可持續方式發展公司所需的一切？
好吧，DotCom Secrets可以使你做得更好。羅素·布倫森（Russell Brunson）編寫了一部劇本，使用有效的潛在客戶生成和銷售方法來發展你的生意，而不是一本滿是灰塵的舊書。
最好的部分是你可以網上和離線使用這些策略。
這些策略是完全常綠的。
這很重要，因為每次你嘗試實施新的網上營銷策略時，Google都會更新其算法，或者Facebook會改變你定位潛在客戶的方式。突然之間，你精心設計的策略就過時了。
因此，如果你想弄清楚所出售的商品是否可以與DotCom Secrets一書提供的見解一起使用，請繼續閱讀。在使用其中的不同類型的“秘密”之前，更容易理解什麼不是DotCom Secrets。
羅素·布倫森（Russell Brunson）的原始導師之一，丹·肯尼迪（Dan Kennedy）著重強調了所謂的“網上營銷嚮導”如何說服你，
“網上媒體，營銷和商業世界中的一切都是嶄新的，不斷變化的，並且不受成功的廣告和營銷的舊規則、原則、事實和數學的束縛。”
相反，DotCom Secrets方法是：
- 使用網上營銷漏斗增加每次銷售的價值時，僅向你顯示常綠的策略
- 根據過去的經驗和羅素目前和以前生意的實際案例，向你展示如何做有效的事情
- 將漏斗構建、銷售漏斗的心理和流量類型等最複雜的方面分解為令人難忘的圖
要充分利用DotCom Secrets一書，請看看Dan Kennedy的建議：
“不要為了新的、酷的、快速的、簡單的“修復”或漂亮的“玩具”而著迷於本書，或者
聰明的方法可能會在今天為你賺錢，但需要你以瘋狂的速度找到另一個和另一個。
進入本書，以尋求對本書的深入理解和有效營銷的結構和科學將應用於網上媒體領域。”
如果你準備了解一萬美元的網站與一千萬美元的公司之間的區別，以及如何模仿這種成功，我建議你仔細閱讀。
你應該學到什麼
首次打開Dot Com Secrets一書時，你會遇到很多文字。現在，我很確定你不想做多餘的閱讀工作，因此，我將為你提供各部分的主要內容。
但是，我涵蓋的所有內容將使你驚訝地看到羅素·布倫森（Russell Brunson）打包了多少細節和精確的動作，更不用說積累了他收集垃圾郵件和對最有效的營銷策略進行反向工程的所有年頭。
該書分為五個部分，但最後一部分是有關ClickFunnels的。如果你想了解更多信息，請務必查看我詳細的ClickFunnels評價。
漏斗構建軟件是Russell Brunson和Todd Dickerson在開始手動構建漏斗系統的各個方面時創建的。
第一部分：梯子和漏斗（Ladders and Funnels）
梯子和漏斗既是概念，也是網上生意的基礎。你首次涉足DotCom Secrets可以幫助你了解網上營銷的最常見方面。
同時，本書的這一部分並不會令你應付不了，因為所有概念都是根據漏斗的背景設置的。儘管它們被稱為“秘密”，但無論你是否為生意使用漏斗，梯子和漏斗被證明是一個基本概念。
我只能說是，期待著爆炸式增長。
秘訣1：秘密公式（The Secret Formula）
在開始生意之前（不論是否建立漏斗），“秘密公式”是任何打算為客戶提供服務的人的起點。
你將充實四個主要問題，包括：
- 誰是你的理想客戶？
- 你如何找到理想的客戶？
- 你如何吸引理想的客戶？
- 你的產品或服務提供的主要好處是什麼？
本部分不僅可以幫助你找到這些問題的答案，而且從DotCom Secrets這部分內容中獲得的見解將影響從流量到位置的一切。
秘訣2：價值階梯（The Value Ladder）
接下來是價值階梯。現在，這些嚴格來說不是“秘密”，但絕對是公司發展的主要基石，無論是網上還是離線。
這是一個主要部分，因此請注意。
第一，不是每個人都會向你購買。第二，人們不會立刻購買高價的產品。為什麼？因為：
- 他們不認識你，所以他們不信任你
- 他們對你所提供的產品一無所知，並且他們不願意在沒有類似信任的因素的情況下掏出錢包購物
在建立銷售漏斗之前，價值階梯就已經發揮作用。你實際上可以為任何類型的生意建立一個。為你的生意制定價值階梯還可以鼓勵你建立比一次性優惠更多的產品和服務。
關於價值階梯的最好的部分是它可以成為剩餘和經常性收入的路線圖。羅素（Russell）確切地向你展示了如何在DotCom Secrets中做到這一點。
秘訣三：從梯子到漏斗（Going From a Ladder to a Funnel）
建立良好的基准後，你將逐步將階梯轉換為實際執行你的每個優惠的銷售漏斗。這是DotCom Secrets最強大的方面之一，將其與所有其他網上商業書籍區分開來。
本節確切地向你展示如何：
- 建立一個高轉化率的漏斗
- 這些年來，銷售技巧背後的心理使羅素的生意賺了數百萬美元
秘訣4：如何找到理想的客戶（How to Find Your Dream Customers）
作為互聯網營銷商，讓漏斗發揮作用並非難事，通常是尋找潛在客戶並說服他們在漏斗中移動。這裡有經驗證的策略可以一次又一次說服人們。
本節的DotCom Secrets向你展示了怎樣做。
秘密5：三種交通類型（The Three Types of Traffic）
大多數人從一個非常傳統的角度就想到了流量的概念。
我都專注於了解流量的“來源”，流量的成本以及如何“設置”流量。但是，只要稍有轉變，你就會意識到，這些思考流量的方法才是阻礙你前進的因素。
在DotCom Secrets中，羅素主張如果你打算經歷真正的指數增長，則可以通過以下三種方式之一來查看流量：
- 一：你控制的流量（電子郵件廣告、按點擊付費廣告、會員、橫幅廣告等）
- 二：你無法控制的流量（社交媒體，搜索流量，來賓博客流量等）
- 三：你擁有的流量（你可以與之積極通信的電子郵件列表/訂戶）
從這個有利的角度來看，到目前為止，你所了解的有關流量的所有信息都只是語義。
DotCom Secrets的這一部分將深入探討如何利用自己控制的流量，而不控制並將其轉化為你自己的流量。
第2節：後續漏斗（通訊）（Follow-Up Funnels (Communication)）
談論將你控制和不控制的流量轉換為你擁有的流量，可以使我很好地了解如何與自己建立的受眾群體進行交流（即你最終擁有的流量！）。
在我介紹你的溝通漏斗（以及如何構建）之前，我想請你注意有關 DotCom Secrets內容：
你正在學習的所有內容對於生意建立過程都非常直觀，但是我經常跳過這些非常重要的部分。
當我不願做這些經過微調和基礎的練習時，這會使你的生意和收入潛力陷於困境，並使你感到沮喪。
羅素已經考慮了這個大難題的各個方面。
將這些DotCom Secrets中的每一個視為你正在建造的大型賺錢機器中的下一步。
秘密6：迷人的角色（The Attractive Character）
通過電子郵件創建並明確說明你是誰，這將使你的受眾保持參與、興趣並不斷向你購買。
沒有清晰、獨特和真實的聲音，任何人都無法與你建立聯繫。
現在，許多人認為“有吸引力的角色”意味著創造出防彈、完美、無誤的alpha-badass角色。
事實是，吸引力意味著真實。真實性就是分享你的缺點、缺陷、學習要點、奮鬥、損失和勝利。
（提示：你的魅力人物是你的擴展版本，一個不怕在公共場合分享和發布你的故事的版本）。
秘密7：The SOAP Opera Sequence
個人品牌塑造的下一部分就是將你的“誰”（有吸引力的角色）與“如何”聯繫起來，在這種情況下，你將如何與聽眾交流。
羅素的建議（由獲獎電子郵件序列的最初“國王” Andre Chaperon率先提出）是使用一種稱為SOAP Opera序列的方法。基本上，這就是使用故事驅動的電子郵件營銷來創建忠實的“超級粉絲”。
這是關於SOAP Opera序列的事情：它與作為漏斗的“旅程”完美同步。在一系列的五個郵件中，此序列吸引了你的聽眾，然後將其設置為期待，甚至等待你的下一次出現在其收件箱中。
隨著時間的推移，這就是建立關係的方式。
羅素還在DotCom Secrets中共享了這五個電子郵件模板，因此，你實際上並不是從零開始。
秘密8：每日的塞恩費爾德序列（The Daily Seinfeld Sequence）
因此，你已經準備好了一個非常引人注目的自動應答器系列。但是，對於旨在持續培養和與人聯繫的電子郵件通信，你會怎麼做？
事實：如果經常與你的電子郵件列表進行通訊，你將賺到更多的錢。
然而，每日Seinfeld序列向你展示了如何做到這一點。本節包含有關電子郵件主題的大量建議以及可用於填寫自己的詳細信息的特定示例。
第三節：漏斗學（Funnelology）
這是一個公開的秘密，這是DotCom Secrets一書的最佳部分。
到目前為止，你一直在努力並定義的所有內容都將引導至此刻。好消息是，你已經完成了工作，因此不會感到苦惱。
在DotCom Secrets中，Russell確切地向你展示了如何“合乎道德地竊取”任何成功的企業主產生高收入的銷售漏斗（也稱為漏斗黑客（funnel hacking））。
讓我開始吧！
對成功的漏斗進行逆向工程
看起來，成功的銷售漏斗流程包含多個活動部分。即使你反向工程或破壞了其他人的漏斗，你也很容易對漏斗建設的各個方面感到不知所措。
在DotCom Secrets中，羅素從五個不同的方面處理銷售漏斗的過程：
- 客層
- 廣告文案和副本
- 流量來源
- 優惠
- 登陸頁面
這是一個有效的系統，僅在你知道如何工作的情況下。
漏斗的七個階段
人們認為六位數，七位數和八位數的生意之間的差異可歸結為：
- 產品
- 無論你網上上還是線下銷售
- 交通
- 銷售副本
- 擁有高轉換率的網站
- 具體的產品發布方法或策略
但是，主要區別是…
自己尋找！
確保仔細閱讀DotCom Secrets的這一部分，因為銷售更多產品的真正秘密就在此部分。
漏斗的二十三個構建基塊（The Twenty-Three Building Blocks of a Funnel）
並非所有漏斗的階段都是平等創建的，你需要使用特定的著陸頁，以吸引潛在客戶在漏斗的每個部分上的注意力。
在本部分中，你將了解23種“構建模塊”，它們是特定的著陸頁格式。你可以使用它們完成一個漏斗階段，並確保人們進入下一個階段。
前端v.s.後端漏斗（Frontend v.s. Backend Funnels）
當人們在漏斗的開始時使用低價的入門產品，而在漏斗的結束時使用高價包裝時，會出現不同的心理。
本部分（以及DotCom Secrets一書的下一部分）將匯總你最終需要將你的生意產品或服務放到那裡的所有漏斗和腳本。
總的來說，這是一台運轉良好的機器，它使汽車產生了利潤：
最好的誘餌
人類絕對無法抗拒一個詞和一個概念。
這就是免費的承諾。
實際上，如果你免費獲得DotCom Secrets加送貨服務，則可以在實踐中觀察到這一概念。
但是羅素不僅可以重建DotCom Secrets漏斗，相反，他向你展示了如何利用文字的力量來創建一種完全不可抗拒的一次性優惠，使之轉化為瘋狂。
第4節：漏斗和腳本（Funnels and Scripts）
“漏斗和腳本”部分全部涉及可以在漏斗序列中的任何時候使用的確切模板，它涵蓋了有關如何組織潛在客戶的旅程的模板以及所需的實際腳本。
如果你要查找漏斗和腳本組合的交互式副本，則應查看羅素獨特的，稱為“漏斗腳本”的自動文案撰寫軟件。
DotCom Secrets的這一部分只是測試和調整銷售漏斗的起點。但是，現在你可以看到為什麼DotCom Secrets一書是你反覆閱讀的書本。
前端漏斗（Front-End Funnels）
你可以使用三種特定的漏斗來“吸引”潛在客戶，這就是前端程序的全部意義。這些包括：
- 兩步操作—免費 + 送貨
- 打平成本的產品漏斗
- 連續性
中間漏斗（Middle Funnels）
DotCom Secrets中針對客戶旅程中途出現的程序包括：
- 完美的網絡研討會
- 無形的完美網絡研討會
- 產品發布
後端漏斗（Backend Funnel）
最後，漏斗的“後端”是針對非常了解你的個人品牌和優惠的潛在客戶（或人員）。就產品或服務意識而言，它們是提供最昂貴但最有價值的產品的最佳點。
理想情況下，如DotCom Secrets向你展示的那樣，你的準客戶將在適當的時候體驗所有這些漏斗。
這意味著他們將成為忠實的訂戶，並隨著品牌知名度的提高，從tripwire （前端漏斗）過渡到高價值購買（後端漏斗），逐步提升你品牌的知名度！
誰可以充分利用本手冊來發展生意？
有一個原因是，DotCom Secrets一書自2015年以來就存在。只要使用了銷售漏斗，它就有可能繼續存在下去，而我才剛剛開始使用漏斗進行銷售的功效和用途。
到目前為止，漏斗仍然停留在數碼營銷的邊緣，這幾乎是一個秘密。自DotCom Secrets問世以來，五年來，漏斗一直是一種銷售方式。
但是，若干因素的衝突（例如，搜索意圖的提高、社交媒體平台的複雜性、更多的網上創業者）使我所有人陷入了一個“分水嶺”。
網上銷售正成為一種標準，這不是例外，這不是秘密。這就是為什麼這本書將成為漏斗的心理學和實踐的主要基礎之一。
DotCom Secrets可為各種企業家和小型企業提供確切的知識，包括：
- 企業家與在網上搜索，操作和購買的受眾群體一起銷售產品或服務的企業家
- 需要為高價產品吸引流量的教練
- 希望建立更廣泛的網絡並覆蓋更多潛在客戶的會員營銷商
- 擁有實物或數碼產品要銷售的企業，並且需要可以用於使銷售翻倍和增加轉化率的特定策略
- 想要通過聯盟網絡營銷使收入多樣化並轉向銷售課程的博客作者
- 想要建立電子郵件列表並開始與客戶聯繫的顧問
基本上，DotCom Secrets就是有關網上開展和發展生意的一切，而這幾乎沒有任何猜測。本書概述的所有內容都是可行的，是擴展和擴展收入的基礎。
DotCom Secrets令你的營銷體系取得成功
如果你不閱讀或擁有DotCom Secrets，這不是世界末日。也許你就是那些樂於通過時間、嘗試和錯誤來弄清一切的企業主之一。
對我來說，DotCom Secrets所做的不只是為我的數碼生意打下基礎。
ClickFunnels領域非常強大，以至於其所有產品和概念都緊密結合在一起。每當我使用諸如Funnel Builder Secrets之類的必然訓練或諸如Funnel Scripts之類的軟件時，我都會以故障保險的方式返回DotCom Secrets，以確保正確制定所有漏斗。
以下是我首次使用DotCom Secrets時遇到的一些要點。
要點一：配方行之有效！
毫無疑問，漏斗會要求你進行測試和完善，實際上，當你監控漏斗過程的各個方面時，漏斗會更好。
你可以查看它們副本中的哪個部分正在轉換或不轉換，以及是否需要再增加幾頁以增加說服力。
但是，該公式非常適合仍可以通過漏斗轉換流量的初學者。由於DotCom Secrets幾乎涵蓋了每個方面的公式（從電子郵件序列到銷售頁面），因此擁有這些公式將為你的成功奠定基礎。
要點二：不要貶低價值階梯
價值階梯影響著網上銷售的各個方面，它可以確定你在目標市場中採取的行動，你依靠哪些營銷工具來吸引受眾，以及更廣泛地講，你的銷售流程如何將潛在客戶從頭到尾轉移。
即使你不使用漏斗，也不依賴網絡營銷，價值階梯也應促使人們進行深入的思考，這是你如何與客戶互動並創建網上和離線報價的基礎。
DotCom Secrets定價-免費加送貨優惠
羅素·布倫森（Russell Brunson）永遠是實踐他講道的人。正如我在此DotCom Secrets評價中前面提到的，你可以免費獲得該書。 “免費加運費”優惠是我在此DotCom Secrets評價中前面提到的前端漏斗的一個示例。
總結︰DotCom Secrets值得嗎？
羅素·布倫森（Russell Brunson）的這本書是互聯網營銷商那裡最著名的教科書之一。
但我要說的是，這對於想要在營銷界留下自己的印記並增強營銷技巧的企業主來說很重要。
DotCom Secrets不僅“值得”，而且與當今時代息息相關。漏斗即將成為一種始終如一地轉換更高比例的潛在客戶的最基本，最可靠的方法之一。
即使你不使用漏斗銷售，也可以使用前兩個部分詳細說明你的生意。諸如要提供的優惠、要確定的個人品牌標識以及需要利用的營銷流程之類的詳細信息都是永遠網上銷售的重要方面。
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